Responsável pelo atendimento, dentro da regional, aos clientes do Canal Indireto
Atacados e Distribuidores – de média complexidade, controlando o volume de vendas, treinando os profissionais dos clientes, etc., a fim de aumentar as vendas no canal indireto e os resultados financeiros para a empresa.
Prospectar atacados e distribuidores do canal de vendas da regional, verificando critérios como idoneidade, alinhamento com os objetivos da empresa etc., visando aumentar a presença das marcas e garantir a reposição dos produtos nos canais de vendas indiretas.
Acompanhar semanalmente o volume de vendas dos atacados e distribuidores do canal indireto, analisando quantidade vendida por marca, propondo possíveis ações a serem feitas, a fim de melhorar os resultados.
Apresentar o portifólio das marcas para os atacados e distribuidores do canal de vendas indiretas, com as informações relevantes de cada produto, a fim de capacitar os profissionais para a venda dos produtos da empresa.
Treinar a equipe de vendas indiretas (vendedores dos atacados e distribuidores), da sua carteira de clientes, transmitindo estratégias de vendas por canal / categoria e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.
Promover e acompanhar campanhas nos atacados e distribuidores, com degustação dos produtos, apresentando informações referentes à produção, diferencial em relação ao mercado, a fim de propor exclusividade da distribuição.
Acompanhar vendedores dos distribuidores em visitas de clientes dá ponderada para promover as ações e negociações diversas.
Administrar e controlar todos recursos disponibilizados por canal / cliente.