É responsável pelas contas corporativas na sua região (Key Accounts), bem como, pela prospecção de novos clientes. Realiza visita às regiões de atendimento com cada Consultor de Vendas diariamente, planejando a sua roteirização.
Sugere ou solicita apoio para ações de marketing e merchandising, visando a manutenção ou expansão dos negócios através da distribuição de folders, organização de eventos, promoções e demonstrações de produtos, etc.
Monitora as contas a receber de clientes verificando o cumprimento dos contratos firmados e mantém contatos na eventualidade de atrasos, negociando novos prazos e condições de pagamento.
Participa fortemente na cobrança junto aos consultores com relação as pendências de sucatas que a carteira possui em aberto, realizando visitas, agendamentos e coletas quando necessário